หลังจากที่ทำการสร้างตลาดใหม่ทางด้านเครื่องดื่มที่เป็นชาเขียว
ของ “ยูนีฟ กรีนที” แล้ว ยูนีฟ ก็ไม่อยู่นิ่งเมื่อมองเห็นสงคราม
ด้านชาเขียวที่รุนแรง มีผู้เข้าลงชิงชัยในสนามแข่งขันมากหน้าหลายราย
คำว่าผู้นำนั้นไม่ได้ใช่ที่จะมากันได้ง่ายๆ แล้วความเป็นผู้นำโดยส่วนมาก
ก็มีอยู่ในตัว เหมือนกับยูนีฟ ที่เคยเป็นผู้นำในด้านเครื่องดื่มหลายๆประเภท
เราจะจดจำยูนีฟกันได้ดีในฐานะที่เป็นเครื่องดื่มผักผลไม้ ก่อนหน้าที่จะ
เป็นผู้เปิดตลาดด้านชาเขียว และในวันนี้อีกครั้ง ยูนีฟก็เป็นผู้นำด้านเครื่องดื่ม
ที่เป็นแนวเอาเธอมาถีบ หรือ อัลเทอร์เนทีป ก็ว่ากันไป หรือเป็นเครื่องดื่ม
แนวใหม่ ที่สามารถดื่มแทนน้ำได้ นั่นคือ “ยูนีฟ ไอ-เฟิร์ม”
นี่ก็เป็นการสร้างตลาดใหม่ให้กับตัวเองอีกครั้ง เป็นการมองหาโอกาสใหม่
ที่เมื่อก่อนจับต้องไม่ได้ ลอยอยู่ในอากาศ หรือหลายๆคนมองไม่เคยเห็น
แต่ยูนีฟมองเห็น
การทำการตลาดเครื่องดื่มแนวใหม่ของยูนีฟ พยายามให้ออกแนวทางเลือก
เหมือนตำแหน่งทางการตลาดของสินค้า โดยการออกชุดโฆษณา
ที่คู่รักสองคนทะเลาะกัน แล้วมาคุยกัน พอได้ดื่ม ยูนีฟ ไอเฟิมเข้าไป
ปรากฎว่า อยู่เฉยไม่ได้ต้องมาออกกำลังกาย
การที่ต้องการให้สื่อว่าเป็นเครื่องดื่มทางเลือกใหม่ ทำให้โฆษณาชุดนี้เข้าใจ
ยาก และไม่อาจจะสื่อไปถึงผู้บริโภคบางกลุ่มได้ รวมทั้งขวดบรรจุภัณฑ์
ที่ยังเป็นรูปแบบเดิมเหมือนกับชาเขียว ทำให้เกิดการแย่งชิงลูกค้ากันกับ
กลุ่มที่แข่งกันเรื่องชาเขียวไปโดยตรง ทั้งๆที่ต้องการสร้างตลาดใหม่
และแล้วก็มีคนที่มองเห็นจุดอ่อนและช่องว่างทางการตลาดที่เกิดจาก
การสร้างตลาดใหม่ของยูนีฟอีกครั้ง เหมือนกับที่เคยเกิดกับตลาด
ชาเขียวที่ยูนีฟก็เคยเสียแชมป์ด้านส่วนแบ่งการตลาดไป นั่นก็คือ
“โออิชิ”
ครั้งที่แล้วประสบความสำเร็จเป็นอย่างสูงกับการแจกเงินล้านใต้ฝาชาเขียว
ซึ่ง เอาชนะการตลาดแนวหนอนชา และของรางวัลที่หล่นมาจากฟ้า
ของยูนีฟไปได้
ครั้งนี้ก็เหมือนกัน โออิชิ อาจจะบอกว่าเราไม่ได้เลียนแบบ ยูนีฟ ไอเฟิร์ม
แต่ทุกสิ่งทุกอย่างมันฟ้อง ว่านี่คือการแข่งขันในสนามใหม่ของทั้งคู่
การที่ โออิชิ ได้ออก “อะมิโน โอเค” เพื่อหวังสร้างให้เป็นเครื่องดื่ม
ทางเลือกนั้น มันมีตำแหน่งทางการตลาดเดียวกันกับ ยูนีฟไอเฟิม
แถม ขวดของมัน ก็มีสีสันไม่ค่อยแตกต่างจาก ไอเฟิมเลย
แต่การทำการตลาดของโออิชินั้นมีความลึกซึ้งมากกว่า อาจจะเป็นเพราะ
ว่ามองเห็นช่องว่าง และจุดอ่อนของคู่ต่อสู้มาก่อนแล้ว การสร้างจุด
ขายที่ว่า ดื่ม อะมิโน โอเค เพื่อ หลีกหนีโลก เพิ่มพลัง สารพัดสารพัน
ให้ต่อสู้กับปัญหาได้ ซึ่งในความเป็นจริงแล้วมันทำไม่ได้ แต่มันโดนใจ
แล้วปัญหาก็มีอยู่ทุกผู้ ทุกตัวคนที่เป็นมนุษย์ ไม่ว่าเด็กหรือผู้ใหญ่
นอกจากนี้โออิชิ ยังได้ทำการตลาดแบบเชิงรุก ทำแม้กระทั้งไปซื้อช่อง
ทางโฆษณาโดยการขอวางขวด อะมิโน โอเคใน เซเว่น อีเลฟเว่น ทุกสาขา
ซึ่งแทบไม่เคยเห็นใครทำการตลาดอย่างนี้มาก่อน ทำให้ประชาชนที่เป็น
ลูกค้าโดยตรงของตลาดเครื่องดื่มประเภทนี้ สามารถจดจำได้ดี
แถมบรรจุภัณฑ์ของ อะมิโน โอเค ก็ฉีกแนวไปจาก รูปแบบชาเขียวไป
สิ้นเชิง รวมทั้งสีสันที่แตกต่างอยู่แล้วทำให้ไม่เกิดการแย่งชิงกันระหว่าง
ลูกค้าที่ดื่มชาเขียวอยู่แล้ว แต่ก็เป็นไปได้ ในอนาคตคนอาจจะหันมา
ดื่มเครื่องดื่มทางเลือกมากกว่าชาเขียวก็เป็นได้
หลังจากนี้เราคงจะได้เห็นการเอาคืนของยูนีฟในอีกไม่ช้าว่า จะยอมเป็น
ผู้ถูกลุกไล่ไปตลอดกาล โดยการหาตลาดใหม่ไปเรื่อยๆ หรือจะหันมา
รักษาตลาดใหม่เดิม ที่ตัวเองเป็นผู้นำในการสร้างมันขึ้นมา
เซ็น
หน้าหลัก